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科裕智能锁,揭开大批吸纳加盟商的密钥


合作背景

科裕(江门)智能科技有限公司是集产品研发、生产、销售、维护于一体的中国三大智能门锁生产商之一。拥有完善的配套生产设备,自设产品实验室,实行全套自行生产,智能锁生产规模居国内同行业前三名。但在品牌化竞争愈演愈烈的今天,越来越多的锁具企业开始走上品牌化建设的道路。科裕高层领导开始重视品牌建设,欲拉开与行业竞争对手的距离,跳出行业竞争红海,实现企业更快更好更稳定的发展。为此,携手深圳谢金杏策划机构为企业发展做战略规划,指明前进的方向。

合作内容

整体营销战略策划服务

品牌形象策划设计包装

招商品牌宣传系统工具打造

招商团队实战培训

参展招商推广策划服务

合作成果

第15届广州建博展,获得30多家经销商火爆加盟的科裕品牌,在接下来的合作中,深圳谢金杏策划机构将全程策划并协助科裕智能锁进行市场终端专卖店运营管理方式方法的总结和梳理。助力科裕品牌在市场上成功运营,助推企业高速发展迈向新的辉煌。

项目服务概况

1、新兴产品如何成功打入市场

中国智能锁长期聚焦于酒店、房地产等工程领域,智能锁在民用市场的消费力远远低于发达国家。近年来,随着经济的发展和生活水平的提高,中国民用市场对智能锁的消费理念开始慢慢成长起来。对于一个新兴产品,怎么样才能成功打入市场?

2、渠道管理系统策划,全新打造盈利模式

结合市场调研结论与企业内部营销诊断分析,深圳谢金杏策划机构制定了科学的、系统的《科裕全国经销商渠道管理系统策划方案》。科裕智能锁的销售渠道模式:民用销售渠道+工程业务渠道,同时在专卖店销售渠道上,为配合智能锁的店面盈利率,配套厂家自主生产的皇艺五金,形成科裕专卖店固有的盈利模式。品牌只要有高效的盈利模式才是经销商加盟的最大吸引点。
包装与广告推广是营销过程必不可少的。深圳谢金杏策划机构科裕项目组开始对科裕智能锁产品与品牌形象的包装,将产品定位为:高端安防智能(指纹)门锁,品牌定位为:全球智能指纹门锁品牌领导者,以国际高端的品牌形象率先占领消费者心智;并在终端品牌形象传播和市场推广方面制定相应方案,加大广告投入,引导市场消费,以最快速度提升科裕智能锁在消费者中的认知度与知名度。同时,进行科裕品牌VI系统优化升级。

3、系统培训销售团队,量身定做招商刊物,助力展会招商

深圳谢金杏策划机构特别针对科裕品牌新的商业模式,策划推出了《科裕品牌经销商经营管理手册》《科裕品牌专卖店导购员培训手册》。
在开展前,深圳谢金杏策划机构对科裕招商团队进行两次系统的专业培训,从传授如何拜访经销商、开拓市场销售渠道,到展会现场如何快速招商、促成签单等等内容进行详细的实战培训。同时,为科裕的展会招商量身定做大型招商刊物《财富密码》和烘托招商氛围的现场终端展示,详尽诠释加盟科裕财富制胜之道,为展会招商再增添一把火。展会4天,科裕招商团队成功签约30多家全国区域城市总代理,大大超出预期招商效果。

4、经销商专题培训,解密终端实战技巧

展会过后,为了让科裕加盟商更深入的了解企业和品牌盈利模式,科裕企业组织所有加盟商到科裕集团下属的度假村酒店参加集会培训。特邀深圳谢金杏策划机构做终端销售的实战技巧专题讲座,给加盟经销商带来一场丰富的终端市场销售经验分享。


关键词: 科裕,建材类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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