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  • 案例名称: 雅安润联美家居建材城
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一、项目合作背景
  该项目早期,被定位为雅安市雨城区羽绒批发城,由于项目招商不成功,政府退出,由雅安润联投资置业有限公司(甲方)接手该项目。甲方将项目一期建成住宅加底商两用的建筑格局,开始时项目楼盘销售比较顺利,2012年受国家房产调控的影响,住宅销售受阻,商铺未能销售,甲方房产销售举步维艰。
  甲方开始自己规划底层商铺出租做建材城。在甲方企业自行招商过程中,由于人员操作不当,多数是小品牌建材进场,并且全数签约交了押金。在商户准备装修前,甲方操作的一次终端活动出现失误,导致商户集体违约,未进入商场。甲方在规划建材城同时,又在旁边拿了10多亩土地规划家具城,甲方希望以家具城的招商来弥补建材城招商出现的重大失误。在这种情况下,甲方找到中国家居建材饰品行业顶尖的招商策划与市场运营推广管理服务机构——深圳市谢金杏市场营销策划有限公司。

二、项目服务内容
  1、项目市场调研与立项可行性分析
  2、项目整体战略规划与商业模式策划
  3、项目业态规划及建筑布局的顾问指导
  4、项目一、二、三期的商场招商整体策划
  5、项目一、二、三期商场的市场炒作、大型活动市场推广
  6、项目住宅与商铺的销售策划与销售代理服务
  7、项目商城整体经营管理方式方法的顾问指导

三、项目合作概况及成果
  项目定位:雅安市最大的一站式中高端家居建材饰品采购MALL
  项目具体规划为:一期为精品建材城,二期为精品家具城,三期为国际家具建材饰品馆。项目整个战略规划和商业模式让甲方思路一下打开,企业发展战略方向豁然开朗,变得清晰,并为其营造强劲的市场竞争力和市场竞争壁垒。项目一、二、三期成功开发,涵盖以雅安市城区为核心,全面辐射雅安二区六县甚至甘孜等川西地区,成为雅安市最大的一站式中高端家具建材饰品家装采买中心,会带动上千户家建经销商发家致富,解决当地进5000人就业,服务上千万消费群体,年销售额将达10亿元以上。项目整体规划完成,受到甲方和雨城区政府高度认可。当地政府把该项目纳入雨城区招商局重点招商引资项目,区委区政府领导隆重出席一期润联美家居建材城大型招商会并作重要讲话。在一期建材城招商会上,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司邀请家具建材家装行业协会领导及家具行业的意向性客户参加大会,同时,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司项目团队亲自帮助甲方沟通洽谈重要的大型代表商户,取得招商大会的圆满成功。一期建材城招商会的成功,为项目塑造了独特的商业价值和社会价值,让整个项目朝着良性的可持续性的发展方向迈进。
  目前该项目正在紧锣密鼓的筹备大型市场推广活动。大型市场推广活动成功后,将展开商铺的销售工作,本着对经销商、投资客负责的态度,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司分批开发、分批市场炒作,让甲方项目价值利益最大化。按照市场的发展规律,预计该项目在两年内全面完成,届时该项目将成为雅安市当地龙头企业、著名品牌。
  特别一提的是,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司为项目的长远着想考虑,凭借自身丰富的社会资源和渠道资源,主动提出利用深圳投资银行资源,让甲方跟深圳投资银行进行接洽,给甲方融资提供一些好的思路,好的方法,让甲方顺利拿下第三期开发的储备土地,切实体现了深圳市谢金杏市场营销策划有限公司为客户提供增值服务的服务理念,同步提升客户价值与企业价值。

关键词: 家具建材营销策划,家具营销,建材营销,家具建材招商

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