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  • 案例名称: 湖南衡阳华源建材市场
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【项目背景介绍】
  衡阳华源建材市场是湘南地区规模最大、经营种类最齐全的专业建材市场,是全国十大建材市场之一,也是衡阳乃至整个湘南地区建材家居行业的航母。华源建材市场总占地面积280亩,总建筑面积达16万平方米。市场共分ABCD四个区域,有铺面1680个,经营户500多户,其中A区主营石材、防盗门;B区主营铝材、管材;C区主营陶瓷、洁具;D区主营瓷砖和板材,另外临107国道还有油漆一条街。作为衡阳市“十五”重点规划工程,衡阳“千亩大市场”的首期工程,整个市场汇集了铝材、陶瓷、木地板、防盗门、不锈钢等17大类、上万个品种的国内外知名品牌。其中省级、地区级总代理110余家,占到衡阳地区的80﹪,在整个衡阳乃至湘南地区树立了龙头老大的地位。
  但是随着居然之家建筑面积达15.3万平方米的永兴店的开业,红星星美城市综合体总建筑面积超过85万平方米的招商筹建,以及总投资120亿元,规划建筑面积约610万平方米的华耀城的开工,我们发现衡阳家居建材市场正逐渐由“华源装饰材料市场”一家独大,本土几家家居建材市场品牌称霸的市场局面向本土家居建材市场品牌与外来家居建材市场品牌相互混战的“战国时代”。
  如何保住自身的江湖老大的地位?如何保持华源建材市场持续火爆经营的金口岸?如何有效抵制住众多竞争对手的轮番进攻?这些问题都成为摆在华源建材市场最紧迫的问题。

【项目规划】
  一方面针对竞争对手,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司为华源建材市场量身定制了一整套有效狙击办法,从政策上化解对手急于求成的想法,从经营强化方面完善自省内力,提升内部商户经营业绩。同时启动全新一代商场经营管理模式,革新传统家居建材市场运作方法,为商场筑起坚固的市场堡垒。并同时启动华源建材市场品牌营销战略,从而真正的把华源建材市场全面打造成赢利效益最佳的、入驻商户最信赖的“专业市场航空母舰-金字招牌”。

【合作内容】
  项目商场营运管理策划、项目市场营销整体策划与推广策划、项目经营管理顾问战略合作

关键词: 家具建材营销策划,家具营销,建材营销,家具建材招商

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