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  • 案例名称: 乐从家具世界贸易港项目
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项目背景介绍
  乐从家具世界是由33座各种家具生活展示馆组成,总投资额达到45亿元,占地面积1000亩的大型家具贸易综合体。由于整个项目是有8个投资者建设,所以前期建设时相互之间缺乏统一一致的项目规划定位,只是确定因为属于乐从家具市场这个大商圈,整体项目定位为做家具市场,但是等部分家具馆建设到位进行全面招商时却发现招商并不是想象的那么容易,商场规划定位与招商陷入挑战。
  在这种情况下,八个股东的联合体公司广东君和国际找到深圳深圳市谢金杏市场营销策划有限公司,就君和国际整体项目的相关定位及招商进行策划和代理服务。

项目合作内容

项目面临的几大问题
  1、如何建立一个既能与当地竞争品牌商场产生差异化,支撑君和国际家居城在当地市场能长久发展的商业赢利模式;同时还能防御像“顺联、家博城、罗浮宫”等家居流通企业在当地市场的竞争防火墙?
  2、君和国际家居城品牌核心价值目前属空白状况,如何科学合理的结合商业模式构建以品牌为导向的项目价值体系?
  3、 如何结合项目商业模式,对业态招商进行合理规划,并引进符合项目最佳定位的优质商家群体?
  4、如何有效的结合招商目标进行有效的品牌传播,迅速提升君和国际家居城的整体品牌形象?
  5、由于项目投资者主体结构的复杂性,如何在完成整体规划的前提下,迅速的完成项目样板场家具馆的招商,从而带动其他场馆的开发、招商?
  6、由于项目规划的整体性和招商的分步实施,决定项目开业是一个整体系统又必须分步推进的工程,怎样才能在短时间内迅速完成已经招商竣工的商场项目开业?
  综合起来,君和国际家居城面临的所有问题,归纳起来最关键的问题是如何利用好乐从家具这一大流通的贸易与终端销售品牌平台,同时又要策划出与当地其他流通平台的差异性,并最终有效完成项目招商,市场开业与可持续性运营管理。

项目市场定位及相关策划
        经过深圳市谢金杏市场营销策划有限公司项目团队深入的调研和专家分析,项目所在地乐从已经是全国乃至全世界最大规模的家具市场,家具贸易是乐从的三大名片之一,不管是交通还是配套的物流等已经相当发达。但是乐从家具出口贸易市场却相对缺乏规模优势,因此这是乐从整个家具市场的一大空白点和机会点。
  因此君和国际家居城整体定位为以出口贸易为特色,不局限于本地的外贸家具企业招商入驻,而是放眼全国外贸性质大家居企业市场需求!将广东乐从、广州、中山、东莞、深圳,四川成都,江苏蠡口、河北香河等全国各地的外贸性为主的兼顾内销的家居品牌企业都吸纳进来,打造和培育中国家居外贸的国际贸易品牌总部基地。形成集仓储、展示、海关、商检、设计、定制中心、物流、退税、电子商务于一体,建立线下体验,线上交易的网上商城和采购、直销平台!在全国范围内形成外贸市场的强大吸引力!家具家居产品品类齐全,外商可以实现一站式全部采购!而且全部是外贸品牌企业!物流成本很有竞争力!贸易港还提供一系列的专业服务!从而让入驻的外贸企业销售效益最好,国外采购商采购成本最低,品质最有保障,当地政府大幅创税的多赢局面!
  在这种大格局定位和大策划背景下,同时再根据君和国际家居城项目市场的区分定位,以及就整个乐从家具世界项目的业态选择、业态分区布局,项目包装进行科学的规划、招商总体策划、招商推广活动策划等各方面进行全面的系统的策划。
  经过深圳市谢金杏市场营销策划有限公司项目团队深入的调研和专家分析,项目所在地乐从已经是全国乃至全世界最大规模的家具市场,家具贸易是乐从的三大名片之一,不管是交通还是配套的物流等已经相当发达。但是乐从家具出口贸易市场却相对缺乏规模优势,因此这是乐从整个家具市场的一大空白点和机会点。

项目预期效果展望
  通过既利用乐从家具市场这一张名片,但同时又从整个市场中寻找出项目独特机会点和关键核心竞争力---打造和培育中国家居外贸的国际贸易品牌总部基地。利用广东对外贸易的发达以及乐从家具市场的全球知名度,加上满足全球客商一站式采购、配套完善、服务周全的核心商业模式,项目必将从当下竞争激烈、市场饱和的依靠内贸家具批发市场为主的”红海式”竞争中脱离出来,成为全中国外贸家居工厂企业不得不考虑入驻的一个品牌外贸集中市场,从而造就项目本身就具备强大招商号召力的核心优势!

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