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外销大鳄 内销亮剑——外销企业的内销解决之道


合作背景

河南华兰家具企业,下辖六个子公司,集团总占地面积达一千余亩。其生产的产品占到其出口的某一个国家该类产品三分之二的市场份额。2008年进入内销市场,在内销市场上整整开了近二十个店,但是销售效果却不明显。怎样迅速实现从外销市场到内销市场的转变、从生产型企业到营销型企业的转变、从批量生产到消费品牌的转变、从生产导向到市场导向的转变,如何让一个没有内销经验、销售团队不健全、没有品牌认知度的品牌迅速崛起?


合作内容

全国经销商渠道招商整体品牌营销策划

明星代言策划

品牌形象策划设计包装

招商品牌宣传系统工具打造

企业展会参展招商策划


合作成果

随着样板市场的打造,加上后续的各地品牌推广活动,华兰家具正在全国各地刮起一股“华兰•家”旋风,各地专卖店正像雨后春笋般在全国铺开。


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体品牌营销策划

根据华兰家具自身的情况,在品牌营销战略定位上,我们将华兰确定为具有东方文化内涵的中高档实木家具。东方文化最重视的是对于“家”的认同,因此华兰家具除了在产品上赋予的东方文化外,还需将“家”这一东方文化精髓引入其品牌。最后确定华兰家具以“东方文化内涵的中高档实木家具”为品牌理念,以“有家、有梦、有华兰”为品牌传播口号,激起消费者的共鸣,从而认同华兰品牌,并使用华兰家具。

2、品牌形象包装策划、明星代言策划

做外销的品牌形象过于简单,品牌表达力不够,与当前华兰家具集团实力不匹配,为此,我们首先启动了品牌形象升级,在标志设计时,将家的概念导入形象系统。整个标志在形式上体现了中西文化的碰撞,国际化的设计风格与东方繁体字的运用,充分的将华兰家具集团的实力与实木文化表现得淋漓尽致。

在专卖模式设计上,要充分表现实木家具产品,同时要将华兰家具集团的品牌定位充分体现出来,所以在设计上,我们主要通过一些造型来表现大品牌的韵味,通过内部局部营造来呈现东方文化的内涵,并通过一些饰品点缀、产品陈设等来构建品牌家居体验,实现展示与销售的目的。

为了充分表现东方文化内涵的品牌文化,决定聘请影视剧《亮剑》中的赵政委扮演者何政军先生代言华兰家具,其儒雅的气质与代言华兰家具品牌内涵相得益彰。

3、招商工具策划设计

所有的招商工具,都以体现具有东方文化内涵的中高档实木家具为前提策划设计,加上何政军的代言演绎,更凸显了品牌内涵。做实木家具的大企业大品牌形象展露无遗!

4、招商执行推广(样板市场打造)

为了给经销商更多的加盟信心,启动了重点城市的样板市场的打造。同时,配合各地的品牌推广活动,华兰品牌越来越深入到终端,并被消费者认可与接受。

5、展会招商策划

2010年3月19日,由深圳谢金杏策划机构全程策划的华兰家具品牌明星见面会在深圳会展中心展馆现场如期举行。电视剧《亮剑》政委扮演者何政军先生亲临展会现场,为华兰家具参展招商助阵。见面会上,华兰家具集团王总就华兰家具集团发展战略进行了阐述,何政军也就代言华兰家具品牌相关问题进行了说明,各地经销商纷纷与其进行了合影留念,整场明星见面会在热烈的气氛中取得圆满的成功。


关键词: 华兰家具,民用家具,家具类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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