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一个柜子,擎起广州办公家具展的艳阳天

                           ——“贵博士”文件柜09春季展亮剑纪实


合作背景

东莞市意美家具实业有限公司为解决工厂做工程订单空档期问题,准备上一个单品项目—文件柜,但不知道项目的可行性有多大以及如何能像民用家具那样在全国各地建立庞大的经销商网络。


合作内容

全国经销商渠道招商整体策划

招商系统品牌工具打造

招商团队实战培训

企业展会参展招商策划


合作成果

120平米的展位,4天时间,300多位经销商加盟!在这里,“博士”卖起了家具!在这里,经销商为竞争某一个地区的代理权,相互“摩拳擦掌”,比拼实力!在这里,同行,只剩下羡慕的眼光!这是发生在2009年3月27日广州办公家具展上的一幕。


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体策划(商业模式打造)

打造意美书柜“五优”的产品模式。在整个商业盈利模式中,让经销商可以清清楚楚的知道自己的投入产出比,把经销商的加盟门槛调低,吸引注意力。

意美书柜品牌采取形象载体取名“贵博士”。为了增加品牌的文化灵性,特地邀请西北章王为贵博士打造一个文化感厚重的篆刻印章商标。“贵博士”形象上要表现品牌文化内涵,要体现出独特的高品位和档次。采用汉赋撰写的企业简介和水墨山水画背景为主打设计元素。同时根据意美厂家实力,给“贵博士”一个响亮的战略定位推广口号:“贵博士”----全球文件柜第一品牌!

2、招商系统品牌工具打造(招商工具优化)

一是对意美总经理关于贵博士盈利模式内容进行人物专访;

二是利用我们公司拥有“核心诀窍”的财富加盟专刊对贵博士进行系统的分析,配合“贵博士”形象设计出一整套成系列的“贵博士” 系列礼品、促销纪念品,让“贵博士”的形象深入人心,从而提升“贵博士”文件柜品牌价值;

三是招商报刊、折页、经销商加盟手册、手提袋、X展架、媒体平面广告策划设计。同时媒体平面广告在开展前就开始在《深圳家具》、《东莞家具》、《家财富》、搜房焦点等主流媒体上做平面宣传广告,提前做好“贵博士”上市的铺垫工作。

3、招商团队实战培训

锻造一支强有力的狼性团队,面对二十多名贵博士招商团队,由参展招商工作重点把握及操作流程的规范,从贵博士的盈利模式分析到销售团队激励机制分析,进行讲解、演练,合格者方能上岗,同时制定展会期间的奖励措施,全部参展团队士气高昂。

4、招商团队实战培训

展会开展上午不到半小时,一工厂小妹开始开单,随后像“病毒”一般,迅速蔓延到整个参展团队当中,一个大区经理对我们说:“好的项目,好的产品,我根本不愁,我只给经销商十分钟时间,超过十分钟免谈”。生产副总,技术部经理等等按捺不住纷纷投入到参展招商当中。

在整个展会期间,我们对展会现场,工厂,展厅进行充分布局。同时在展会现场我们随时对参展团队进行调控,指挥;以及设定现场订货超低折扣优惠,并现场派送精美礼品等活动,引爆了展会现场。


关键词: 贵博士家具,办公家具,家具类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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