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有些变化,没有给你时间——迪欧办公蝶变工程


合作背景

中山迪欧办公实业有限公司用四年时间,实现从零到两个亿的销售,也正此时,由于办公家具行业多年运行模式弊端,厂家长年发散货,经销商不稳定,局限行业发展,迪欧企业发展遇到瓶颈。迪欧对于如何打造办公家具行业更好的商业模式?迪欧品牌如何打造?如何推广?如何三年做到10个亿?带着这些问题使得迪欧找到了中国家居行业顶尖的营销策划与渠道招商策划服务机构—深圳谢金杏策划机构。


合作内容

全国经销商渠道招商整体品牌营销战略策划

营销团队组织体系再造

品牌形象策划设计包装

招商系统品牌工具打造

招商团队实战培训

大型招商会招商策划


合作成果

招商会现场加盟110家专卖商场,收预付款4500万元,当年销售直接从2亿元提升到4.5亿元,引起中国办公家具行业营销模式变革潮流!


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体品牌营销战略策划(商业模式打造)

开创办公家具行业划时代的变革!迪欧,以整体办公家具品牌专卖形象出现,稳定经销商,形成强势品牌的市场运作模式;同时为满足消费者一站式购买,从大班台到胶板屏风、由文件柜至办公椅,提供整体办公空间解决方案,以整体办公家具销售带来丰厚的销售利润。经销商与厂家强强联合,资源互补抢占工程竞标项目市场,保证经销商市场终端利润的可持续运营。

2、品牌形象策划设计包装

品牌塑造,以市场领先者的形象出现,品牌宣传口号为:迪欧家具,打造中国办公家具第一品牌!在终端提出“快乐办公、品质、品位”的诉求,即:“迪欧家具,享受高尚办公生活。”

对迪欧家具品牌的VIS系统进行全新规划,以“享受高尚办公生活”作为品牌诉求,以“高尔夫办公生活”表现迪欧高尚办公家具生活的品牌主张,进而规划整个企业形象系统。

3、招商工具策划设计

从户外广告到厂区包装、展厅包装、专卖店包装、企业画册、招商手册等进行全新包装。在设计上要着力体现“第一品牌”的形象。并且将高尔夫文化导入其间,并通过一系列声光电的形象展示,以及配合策划设计好的营销宣传工具。

4、招商执行推广(样板市场打造)

在江苏蠡口成功打造样板市场,强化经销商加盟信心。根据前期规划确定迪欧办公家具参展招商的定位在于:在全国办公家具行业树立“办公家具第一品牌”和“中国高档办公家具”的地位。让经销商和终端消费者都认识到:“迪欧家具就是提供全线精品办公家具的企业”定位。其核心竞争力体现在:强势品牌支持、终端盈利模式支持、终端经销商销售保护与经销商扶持计划。

5、招商团队实战培训

著名策划专家进行迪欧招商团队的培训,通过实战演练,形成一支具备狼性战斗力的招商团队。

6、大型招商会招商策划

2010年3月26日,来自全国各地一千多位家具经销商齐聚广东中山,成为中国办公家具行业第一个成功举行如此大规模招商会的企业。本次招商会上,由深圳谢金杏策划机构全新规划的中国办公家具行业最新商业模式正式揭开其神秘面纱。会上,中国家具行业领导表示这一变革必将写进中国办公家具发展史,各地经销商更是纷纷表示愿意拿出一千平米、两千平米甚至一个商场经营迪欧品牌。一场改写中国办公家具行业历史的变革正以旋风式的签店速度在全国各地迅速推开。


后记:

一场改写中国办公家具行业商业模式的变革正在展开,迪欧是第一个,但绝不是最后一个。办公家具行业品牌竞争时代已经来临,中国办公家具市场正处于一个由初级市场向成熟市场转变的升级阶段。我们知道消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现,这时就是市场升级的到来。市场升级就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。因为只有行业升级或转型时,行业才会被重新定义,人们才会在心智上接受颠覆者!而企业经营者都知道如果等到升级结束,再去抢占市场其难度可想而知。因此,从这层意义上说,办公家具行业新一轮发展机遇正扑面而来……


关键词: 迪欧家具,办公家具,家具类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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