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中式实木家具的市场爆破点如何构建

                                        ——美联•明典策划纪实


合作背景

明典作为红木家具领导品牌美联红木旗下的一个子品牌,主推榆木系列新中式家具。2008年明典进入市场后,虽有着美联红木强大的企业背书和可靠稳定的产品质量,市场拓展却始终受阻,销售业绩滞后不前……


合作内容

全国经销商渠道招商整体策划

品牌形象策划设计包装

招商品牌宣传系统工具打造

招商团队实战培训

企业展会参展招商策划


合作成果

明典家具,在2013年春季深圳家具展独领风骚,以优异的产品品质,独特的文化内涵,创意的活动策划,获得组委会最佳产品创意奖。同时赢得来自全国各地的经销商青睐和加盟,展会后,全国各地一大批加盟经销商陆续装修上店,明典家具正成为实木家具行业冉冉升起的璀璨明星!


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体策划(商业模式打造)

重新定位产品目标市场 提炼明典产品九字特色:全原木、纯榆木、全实木的产品特点。重新市场定位为:高端中式实木家具市场,聚焦明析目标消费群体。

制定产品开发战略,系统调整产品线。从消费者的角度,导入现代人可接受的明式文化,融入品牌内涵;延伸原有的明式家具设计元素,形成客、餐、书、卧整体家居家具产品。

2、招商系统优化

参加家具展会,精准品牌宣传推广及招商渠道,优化招商政策,全方位贴心扶持,增强招商攻心力。标准化、规范化的运营支持,从选址、装修到推广、货品管理及店面管理等均实行标准化作业,以确保终端上有更好的执行力,保持对终端更好的管控能力。

3、品牌形象策划设计包装

强化明典品牌效应,避免受美联影响,防止边缘化,构筑明典品牌“中华风韵 明式优雅”文化系统。

终端卖场导入品牌文化系统,主打文化牌,提升品牌粘性及品牌价值形象,差异化其它中式实木家具品牌专卖店。

策划设计包装主题与内涵,强化渠道推广影响 提出针对渠道经销商推广口号:高端中式经典实木家具品牌;以及针对终端消费者推广口号:中华风韵,明式优雅。

4、招商团队实战培训

协助明典家具组建招商团队,并通过著名策划专家的实战培训和演练指导,统一验收合格上岗。

5、行业展会参展招商策划与执行

展会外场大型喷绘广告,展示雄厚的企业实力;展位现场策划品牌文化系列活动,聚拢人气,提升明典品牌的曝光度。

设计流程,精炼话术,五句问话辨别真假经销商;团队协作,实力展示,借助企业工厂展厅实力平台,每十分钟敲定一个优质实力客户,助推高效成交。


关键词: 美联·明典家具,红木家具,家具类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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