佛山家具营销方案-全国市场经销商调研报告（五）

　　上节谢金杏品牌策划公司介绍南京家具市场考察调研，还有家具品牌营销战略策划。这次具体详细为你介绍郑州家具市场考察调研。

　　5.1、欧凯龙（金水路店）

　　郑州欧凯龙金水路店是郑州本地的高端商场，主要品牌有北京意风、楷模、耐特利尔、墨克实木、南阳迪克、宏发、明清风韵、华丰双叶等品牌。

　　北京意风采用的时尚沙发配套效果非常好，提升了整个卖场的氛围。明清风韵的饰品很具个性化，七个和尚的造型别具一致，具有浓郁的禅韵风味。

　　5.2、郑州红星美凯龙

　　郑州红星美凯龙位于郑汴路家居长廊上。主要品牌有澳班（乌金木）、红苹果、意风、百强欧福来、圣斯克、猫王、国安佳美、东方百盛、OOD、斯普丽、玉庭家具、易美易家、理想空间、曲美、健威、塞纳风情、华林凯迪、挪亚家、乐雅轩、柏森、世纪木歌等。其中玉庭家具有实木、亮光两大系列均是北欧风格家具，华林凯迪的皮布结合实木家具，世纪木歌的实木用材很厚实，给人一种厚重的感觉。整体而言，实木家具都是经过精心的设计和包装后才上市的。

　　南方人对于实木家具的喜好上更趋向于现代实木，而北方人更趋向于古典实木，这与南方与北方的文化构成有很大的关系。

　　5.3、郑州居然之家

　　郑州居然之家也位于郑汴路家具建材长廊上，与红星、好百年成品字型对立。居然之家是家具建材一体化构建，每一层都是一半家具、一半建材。主要的家具品牌有：城市之窗、尚品定制家具、北京卧王家驹、北京诺捷家具、安比时尚、东方百盛、红苹果、意风、健威、联邦（英式乡村风格）、楷模、澳玛、迪诺雅、美迪、百强等品牌。

　　谈话备忘：

　　1、梁总：佛山某某板木家具未来还是主打两个产品系列，一个亮光系列主要针对首次置业的消费群体。板木结合家具对佛山某某板木家具来说难度有点大，佛山某某板木家具没有规模优势，市场竞争也太激烈。有意上一个实木系列，类似99㎡的北欧乡村实木家具。

　　2、对于佛山某某板木家具现有的亮丽人生白亮光系列家具需要再做的时尚一点，包装上要体现出品位，市场发价再低一点（让利经销商）。

　　3、市场（渠道）战略上以华南、华东地区为主，现在首要利用优势资源做好市场战略布局。

　　4、两个产品系列的定位都要把握住市场，两个系列之间必须要有层次感。

　　5、板木（实木）高端家具以沿海一条线（华东、华南市场）为主，目前（佛山某某板木家具）在东三省的板木专卖店没有赚钱的。

　　6、确定现在佛山某某板木家具的重点市场为：广东、浙江、江苏、福建、广西、湖南、上海。其他市场不主动开发，有经销商主动上门做再做。

　　5.4、郑州好百年家居

　　郑州好百年家居在郑汴路上，相对红星和居然之家规模较小。主要品牌有：迪信、枫情居、明清风韵、欧珀特等，整体而言品牌构成比较乱，个档次的品牌都有，川派家具和本土企业占多数。主要是一线品牌大多被红星、居然之家抢走了，在好百年中川派家具比较出彩。值得一提的是好百年家居的整体外形包装的很精致。

　　5.5、郑州中博

　　郑州中博是中原地区比较大的家具集散地，辐射半径大。主要独立店有：华日、全友、美联、红苹果、高盛欧美生活馆、赖氏、南方、欧瑞等。其中南方家私的经营思路很开放，一楼沙发比较有特色，二楼板式感觉很一般。但是南方运营是一整套营销模式在共同作用，不能仅仅从产品判断其发展前景和市场销售状况。成都鼎高的品牌结构：实木+两款板木结合家具+板式家具，层次分明。

　　中博集美商场川派家具占据优势地位，主要品牌有5维空间、天杉家具、天龙家具、家之景、紫荆花、派尼尔、雅士达、三叶、齐心、好风景等。其中成都紫荆花的品位达到广东企业，采用小宜家模式，对饰品有专门的展示区域。

　　中博亿隆主流家具品牌：OOD、天韵、名扬世佳（成都）、洛克维克。

　　其他商场档次更低，品牌也更加杂乱，没有研究价值。

　　上述谢金杏品牌策划公司介绍郑州家具市场考察调研，还有家具品牌营销战略策划。下次具体详细为你介绍浙江余姚（浙东家居装饰市场）经销商调研。假如大家还有什么不清楚的地方，也可以直接与谢金杏家具品牌策划公司进行交流，相信能解答大家心中的疑惑。