互联网-环境下,家具企业网络整合营销

首页    行业独到看点    互联网-环境下,家具企业网络整合营销

 

中国目前有五大家具产业集群,他们分别是珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区,这五者集中了中国90%的家具产能。

 

以广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区,具有产业集群、产业供应链和品牌优势;以长江三角洲为中心的华东家具产业区,具有产品质量和经营管理的优势;以环渤海地区为中心的华北家具产业区,具有企业规模和市场需求优势;以东北老工业基地为中心的东北家具产业区,具有实木家具生产和木材资源优势;以成都为中心的西部家具产业区,具有供应三级市场产品的优势,前4个家具产业区在我国东部沿海地区由南向北分布,家具出口生产企业和大型生产企业集中,是供应我国市场和家具出口的主要地区。西部地区家具产业区主要面向国内市场。

 

竞争主体的数量众多,产业规模也相对成熟,但有名的品牌却不多,规模上百亿的企业基本上没有。此前的统计显示,在深沪证券交易所家具业分类中,仅有4家上市企业。而瑞典的宜家家居,2014年收入332亿美元,在中国市场上,当年的销售额已经有88亿。

 

这些数据也许与我们要讲的网络整合营销并没有太明显的关系,接下来我要讲的事情,就会让你对互联网刮目相看,据宜家公布的消息,旗下商场2014年访客数达到7.16亿,而有15亿人次访问了宜家网站。其中,宜家中国接待了2000万人次的访客,3800万人次访问了宜家中国网站,宜家俱乐部会员总数超过了970万。

 

在这份成绩单上,网络整合营销的贡献非同小可。有这样一个成功案例摆在面前,还有什么东西能够阻碍我们去学习?国内的大部分家具企业,可能不会开设像宜家这样规模的单体卖场,但在客户引流上,是没有任何区别的。

 

谢金杏顾问一直全身心投入家具企业的网络整合营销事业,并且从汽车、快消品、奢侈品等多个行业汲取营养,制定了这份网络整合营销解决方案框架,它可能不是石破天惊地效果杀手,但借助这份指南,相信在充分了解与阅览、领会之后,将对家具的网络营销策略产生基本的把握,从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实基础。

 

策略一:话题营销

扑捉市场上购买家具消费群体在居家生活、家居装修、软装搭配等方面的需求与热点,营造话题,在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息,组织整合传播。让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题,满足内心的需求。

 

根据谢金杏顾问的策略体系,家具企业在展开话题营销方面可设计如下创意,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:家具选购指南;家具测评;家具与软装、硬装的搭配;不同风格对家具的需求;家具品牌的实力与卖点;如何解决顾客的问题;家具效果图欣赏等。

 

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、家居网站、装修网站、女性时尚网站、奢侈品网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。

 

策略二:搜索引擎营销

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百度百科、360百科、搜索问答、百度文库等构成的搜索整合营销,堪称家具推广杀手级的网络营销方式,它们对营造良好的销售环境、引导精准客群,所发挥的作用都相当明显。谢金杏顾问提供的解决方案包括:

 

在国内三大主流搜索引擎(百度、360、搜索)上,关键词搜索官方网站排名(进首页);关键词搜索推广信息排名(长尾词进首页);百科词条推广;搜索问答营销;百度文库营销;百度经验营销;整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

 

策略三:门户媒体营销

新闻营销是适合任何家具企业的专业、有效推广工具,谢金杏顾问提供超过20大精准网媒的覆盖,这些网络媒体包括全国性知名网站、行业知名网站及商业、管理领域的专业网站。

 

同时我们能够同步投放100家以上的各种主流论坛,在针对客户的产品和推广需求进行分析后,我们会制定个性化的投放方案,拟订媒介名单,协商确定。

 

谢金杏顾问提供的家具企业新闻营销方案包括:创意、创作、投放、首页推荐,重磅新闻报道的创意创作,包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿,以深度、讲故事为主;挖掘企业在经营管理、质量把控、文化、精神信仰、社会责任、品牌营销等环节的亮点,打造品牌案例,影响经理人与职业人士。

 

策略四:社交媒体营销

微博、微信、社交论坛网站、博客等,这些均是社会化媒体的具体应用,每一种都拥有上亿级的网民,用高品质的营销内容融合贯通全角度的社会化媒体传播资源,则可以覆盖所有的网民。

 

活跃在社会化媒体上的网民中,其中存在众多业主与家具潜在顾客,采取有效的策略占领社会化媒体,意味着深度影响这样一个足够庞大的潜在客户群体。

 

在家具企业的社会化媒体营销方面,谢金杏顾问的解决方案包括如下招法:官方微博号托管与经营;微信活动;微信投放与扩散,BBS投放与扩散;社交网站话题讨论;有奖社交网站活动荐等。

 

策略五:口碑营销,引发病毒式传播效应

如果老顾客、意见领袖、知名人士、时尚达人等有一定号召力的人士,通过他们自身拥有的自媒体发布正面评价,分享产品使用体验,对产品的销售会有很大的帮助。谢金杏顾问的解决方案是:

 

(1)在老客户中发现意见领袖士的人物,邀请其发表评价,组织讨论,听取意见。

(2)在老客户中发现连续多次使用的忠诚客户,邀请其分享体验,投放于社交媒体。

(3)邀请拥有一定粉丝量,并且具备一定专业知识、在细分领域里有影响力的人士,针对企业产品相关话题发表评论,并予以分享发布。

 

策略六:视频图片营销

现在是一个文字、识图、视频三分天下的时代,单纯从形式上讲,没有孰优孰劣的差别,只要创意与设计、投放做得好,每种营销内容都可以创造可观的效果,不过以创意海报与动漫为核心的营销方式,有潜力在众多细分行业市场落地生根,成为企业营销计划里的重要构成。

 

谢金杏顾问的解决方案是:

1、提取企业产品的核心卖点,为每一组产品设计制作创意海报。  

2、根据企业所面向的顾客群体,细分顾客,为每种顾客设计主张,创意有情怀的海报,引发共鸣。

3、用信息图表的形式,去总结企业的成果,展示给目标顾客,提振信任感。

 

2020年4月3日 09:00
浏览量:0